服装店价格定位

现代企业的价格定位与产品密切相关定位。所谓价格定位是指营销者将产品和服务的价格定在什么水平，与竞争对手进行比较。价格定位一般有三种情况:一种是高价定位，即把不低于竞争对手产品质量水平的产品价格定在竞争对手产品价格之上。这种定位一般是基于良好的品牌优势、质量优势、售后服务优势。第二种是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争对手的价格。

首先要做的是定位自己的客户目标群体。你们是做女装，男装，童装还是两者都做？如果是小店，还是做女装比较好。另外定位年龄段，无论是做童装，成人装，还是老人职业装，做好这些定位。然后就是款式定位。如果觉得不确定，可以多看看你店附近的人群，哪种类型适合服装店。最后，现在小服装店已经被圆点重创，感觉可以线上线下结合了。

market 定位的目的是确定服装鞋帽店员在消费者心目中的形象或地位。通过market 定位，将零售店的产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息传达给消费者，为零售店猎取目标客户扫清感性障碍。比如低价店、折扣店以其低廉的价格吸引目标客户，设计师服装店以其设计师的口碑或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店以时尚吸引时尚追求者。1.市场的作用定位 (1)明确零售店的形象，确定目标客户。

如果零售店定位缺乏个性，对顾客就没有吸引力。(2)明确经营方向和目的。Market 定位实际上是市场细分策略的应用。通过market 定位，明确目标消费群体，有助于零售商了解消费者的需求特征，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合和促销组合。(3)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。(4)市场定位是阶段性的零售策略。

我觉得要看你的人群定位。如果客户群体是大妈什么的，最好协商。如果是学生或者男人，最好付出代价。女装的特点是款式，主要是你的衣服紧跟潮流。只要衣服吸引他们，价格一般不是问题。你可以参考你附近的商店。如果你的店装修高档，你可以定一个比别人高的价格。反正还是有讨价还价的环节。女人是骄傲的人。现在谁还敢低价穿？至于回头客的保证，你可以留下他们的联系方式，有新产品的时候发消息提醒他们，这样也会让人感觉到你对他们的重视，吸引他们的好奇心。

实际分析实际问题，今天的一线女装简单说就是每个店主都想搞清楚店铺是一个好的价格，还是一个好的让顾客砍价的定价方式。店里只有两种定价方式。现在专卖店都是限价，只有折扣，没有口头议价，而大卖场都是自己定价或者和顾客口头议价。一口价的优点是:1。适用于品牌和高档衣服，能体现品牌的档次。让客户感受到一种无形的品牌力量，就是有砍价的意向，但碍于面子还是不会砍价。

Lead:砍价的好处是让顾客感受到砍价的快乐，也让他们能够把握利润。但这种客户注定是不忠诚的，以讨价还价为乐，从来不会不厌其烦地回头。首先，这里的报价不一定代表钱不变，而是报价比较真实，没有太大的议价空间。有时候零售店擦一个零头是必要的。服装店实盘有几个原因:一是树立和维护品牌形象，尤其是高端服装品牌，有些品牌从不打折，目的是维护品牌形象。试想一下，如果一个品牌的衣服从来没有打折过，广为人知，那么穿这件衣服的人会更突出，因为这个品牌的衣服永远不会有低价货。

首先，如果是在农贸市场，就是服装店，所以价格更适合低端路线定位；然后分析一下客户群体定位，这种性质的人比较多，比如石油工人或者他们的家人，也就是说整体上中青年人比老年群体多，而且受老年人消费观念的影响，老年群体相对购物欲望要低很多。所以建议定位以中低端中青年服装为主，没有调查就没有男装、女装、童装的话语权。你最好在当地市场观察调查几天再做决定，你可以选择工人上下班、购物、大家晚上活动的高峰时段再做决定。