服装店如何应对顾客讨价还价,怎么巧妙应对顾客讨价还价话术

如何处理顾客讨价还价？如何处理开店讨价还价-2/？想问一下讨价还价的客人怎么处理？服装导购必看:如何学习和顾客 讨价还价？服装店一个不讲价的店员如何说服讨价还价-2/从顾客的角度来看，他一定是想以最低的价格买到自己需要的商品。如何处理那些困难顾客？1.什么是讨价还价在日常商务活动中，人们习惯于链接讨价还价，但在谈判中，讨价还价和讨价还价是两个不同的概念。

客人说衣服贵。可以这么说。昂贵的衣服是合理的。这件衣服主打名牌，质量过硬，自然会贵。你乍一看很有钱，应该穿这么贵的衣服。客人说衣服贵应该怎么说？就说你看我的作品多精细，材料多好。它非常适合你，就像你定做的一样。这个价格不贵。一般情况下，如果客人想说衣服贵，说明他想和你讨价还价。你可以直接或者委婉的拒绝，也可以说像你这种贵的人穿的衣服肯定贵。

这种情况很正常，因为是个人。虽然别人提问，你也要乐于回答。至少这样别人会觉得你人很好，有素质。你需要知道如果你自己开店卖衣服你会怎么做。对顾客要有耐心。想赚钱，就得抛开面子。有些人因为没有耐心而失去赚钱的机会。这很正常，不要心急，努力总会有收获的，认真对待大家顾客。作为服装导购，我们都知道顾客在购买产品时，我们总是对商品的高价挑剔，总是要还价。我们应该如何处理这个问题？

顾客因为价格原因不会买只有两种可能:1。她真的没有同等的消费能力；2，她有消费能力，只是觉得你的商品不值这个价！注意“不值这个价”。每件产品在顾客 mind中都有一个“预估价”，即“顾客价值”。当客户对产品的“理解价”高于你的售价时，顾客会觉得很便宜，反之会觉得很高！贵和便宜是相对于顾客的概念。

任何时候，抱怨和责任都是机会。现在服装市场竞争这么大，你不要你的。顾客你可以再选一个。如果顾客愿意找你谈话，问你问题，那至少说明她对你店里的某个产品感兴趣，那她就什么都知道了。(这种客人我们应该多体谅。)这个时候，我们要做的就是认真对待这类客户。不管她挑多少毛病，你都给她一个答案，所以她买不买的几率是50%。也许是因为你耐心的回答和友好的服务态度，她毅然买了，所以这次是百分百。

就我平时的情况讨价还价来说，一般是这样的。1.至于要价，就看你那边的其他店是不是要问好几遍了。如果他们这样做了，你是高开还是低开都没关系。经常来买的人都知道规矩，别人高开就砍价。如果价格低，有人会觉得可以再低，但我觉得再低，人们会觉得更靠谱，会更愿意继续谈价格。2.要看你的衣服是不是不一样。如果你卖的是别的店卖的衣服，我一般会出更低的价格。如果你不卖，我可以从其他人那里买。我觉得无所谓。