矿泉水代理营销方案,关于矿泉水公司的营销方案

农夫山泉认为，只有好的天然水源，才能产出高品质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水是最适合人类需求的，是目前任何人工水无法比拟的。***2***自然理念坚持水源厂建设，水源生产。每一瓶农夫山泉都明确标注了水源，保证消费者的知情权。农夫山泉坚持在远离城市的深山森林建立生产基地，整个生产过程在水源地完成。你喝的每一瓶农夫山泉都经历了漫长的运输路线，来自大自然。

1、进超市2、开发代理3、开专卖店最后，广告是必须的，投入也不小。如果你的产品在代理国内销售，就要考虑产品定位了。如果进口水贵的话，可以专门做酒店渠道，给酒店餐厅配货。像这种快消品都是分销的，一般的做法是把客户分成ABC。比如家乐福、沃尔玛属于A店，可以有专人负责。比如某区域连锁超市是B店，普通零售店是C店，规定了周访问量，月销量，制造考核制度。

1价格和押金都比别人略低。价格战是最快但不是最好的方式。2印刷小广告，分布在居民区和闹市区，强调服务的态度和速度，强调水的质量，强调你的水和别人的优点。3.以点带面，最初有客户的时候，尽量做到服务完美。努力达到“引进客户”的最终目的。4.我们可以举办优惠促销活动。客户在每月的某一天会给什么样的活动？第二天，我们将订购水折扣，敲鼓或制作大型横幅。省市越大越好。5别担心生意，我们在用时间换空间。

怡保，现在在哪里矿泉水？什么废话。十四五年前，中国人眼中的纯净水不是饮料，只是医院专用水。1992年郭强进入怡保时，还是一名冲在一线的普通销售员。他每天反复做的事情，就是骑着自行车，拿着瓶瓶怡宝纯净水，在路边向店老板普及这种新饮料。经过十三年的奋斗，郭强成为了怡保食品饮料(深圳)有限公司(以下简称“怡保”)的常务副总经理。

怡保食品饮料(深圳)有限公司原本是一家做碳酸饮料的中小企业，但销售情况一直不理想。1989年，我试图改变我的商业方向，所以我推出了中国第一款纯净水饮料。因为当时公司的大股东深万科董事长王石已经萌发了做房地产的想法，他不想在当时还不成熟的饮料行业投入太多，于是在1996年将公司的大部分股份卖给了华润集团。

方向1。走功能路线方向2。走贵族路线方向1。消费者有明确的购买足够的动机，往往因为功能而不太在意价格，但问题是，你的水能算保健品吗，它的治疗效果如何显著？如果你确定，那么恭喜你，你可以订购一个全新的品类“保健水”。记住，不要把自己说成/12344。但问题是锁定了目标人群，也就是说只有“准患者”才会买，很多人会从心里排斥(我没病)。

首先我想说，你还没想好怎么卖，就投资建厂生产产品了。如果到时候卖不出去怎么办？你敢做这么危险的事，呵呵，我佩服你。好吧，既然你在这个地方问这样的问题，我假设你不会花几十亿打广告撬开市场，否则你也不会在这里问了吧？我给你一些建议。那可以从几个方面考虑。首先，你独特的卖点是什么？“月亮山多年来岩洞缝隙中源源不断流淌的天然水”，如果我是消费者，这水对我有什么好处？

提高免疫力？但是长期喝这种水会增加一些元素。但是这些水中含有哪些对健康有益的元素呢？天然水对我有什么好处？对吗？你必须教育我，你要找准自己的位置。有了立场，才能瞄准一群人，如果你只是“月亮山上洞穴的缝隙里经年累月不断流淌的天然水”，显然这对于消费者来说是很抽象的，他也不知道有什么用，对吧？你需要具体点。你应该花很多精力去研究这个东西，你甚至可以邀请一位专家来采访他这种水的好处。