2017阜阳服装订货会

1、订货会议准备阶段:1。确定客户类型。按照以下原则区分重点客户、次重点客户和一般客户。(1)客户的市场规模。区域市场的经济水平、消费意识、门店数量都是决定市场规模的重要因素；(2)客户的综合实力。一般从软件和硬件两个方面考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓库、人员、店面等有形物体；软件是指客户的管理能力、人脉基础、个人意愿(与公司合作的意愿)、开发思路等思想方面。

对客户类型进行评估分析后，就可以有针对性地邀请参会客户。有一种情况，一个地区只邀请一个家庭。如果区域内的目标客户综合实力强，合作意愿强，那就随便邀请一家。另一个案例，某地区邀请了23家公司。如果该地区有很多感兴趣的客户，有些综合实力很强但合作意愿摇摆不定；有的可能综合实力差，但愿意合作。在这种情况下，应该邀请所有人参加会议，以保持相互刺激和良性竞争。

秋/冬服装 订货会议的数量取决于会议的规模和参与的商家数量。一般来说，较小的订货可能有几百到几千服装，较大的订货可能有几十到几十万服装。订货会议的规模通常与主办区域的大小和商户数量有关。在大城市，订货会议通常会涉及更多的商户，所以会有更多的服装会议。另外订货会议的时间也会影响数量。如果订货在交替季节举办，商家会更倾向于展示更多的服装来满足市场需求。

那么，作为品牌的代理商服装，我应该如何参加a 订货会议？订货会议都是服装品牌企业组织的，代理商只参与其中。订货见面地点怎么安排，订货怎么做等等，代理们似乎都不需要太操心。但是，其实代理商还是可以利用自己的影响力去影响服装品牌企业的订货会议的。比如现在很多服装品牌企业已经开始使用移动订货会议信息系统来帮助订货会议，很多服装品牌企业已经率先使用灵创软件的移动-2。

这时，从双赢的角度出发，代理商可以建议服装品牌企业使用移动订货会议系统，帮助订货会议成功举办。当然，这些都是代理人在订货会议之前可以做的事情。现在我们来看看订货现场代理应该怎么做才合理订货。1.订货对时间趋势有整体概念。代理商不应等到在订货会议上看到当季产品样品后才考虑订购哪些商品。而是应该在去年服装开售之后，对热销款式、库存过剩款式、热销尺码等等有一个完整的概念。

1。新产品风格是否与原有品牌风格一致，要看色系、风格和营造的店面环境；2.新产品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；3.新产品的面料、尺寸、样板类型和工艺是否符合当地消费者的着装习惯和体型特点；4.不管当季的营销政策能不能被接受，新品往往会有不同的营销政策，比如订货量、配套产品等。，视具体情况而定。