怎样做优秀的服装导购员,服装导购员个人优秀感言

经过几年的学习和提问，我学会了如何做一名优秀的销售人员。为了让更多梦想进入营销行业的朋友成功。我给大家介绍一下我的收入。优秀的销售人员普遍具备以下四个方面的良好素质:内在动力；干练风格；营销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。1.不同内在动机的人有不同的内在动机，比如自尊、快乐、金钱等。，但所有优秀销售人员都有一个共同点:他们有无穷的动力成为杰出的人。这种强大的内在动力是可以通过磨练和磨炼形成的，但不是教出来的。

为什么顾客会觉得尴尬而离开？因为客户根本没有自由。销售人员的过度热情让他们感到不舒服。顾客不是去逛街买衣服的。有的人就是喜欢换个环境放松一下，缓解一下压力。这时候他们自然不想被服装销售人员打扰。所以和客户保持适度的距离是尊重客户的表现。“三米原则”指的是销售人员和客户之间的最长距离。当客户和你的距离是三米时，你可以和他打招呼或者微笑，保持距离在三米以内。这样的距离不会让客户有压迫感，也便于销售人员及时为客户提供服务。

1、导购代表的工作使命和作用1)专卖店代表导购代表直接与客户面对面沟通。他们的一举一动、一言一行都代表着一个专卖店在顾客心目中的服务风格和精神面貌，所以我们要时刻注意自己的一言一行，保证服务质量，让顾客满意。2)信息的传播者导购代表对专卖店特卖、当季优惠、赠品等各种促销活动的内容了如指掌，一旦顾客询问相关事宜，给予详细解答。

所以，一个优秀 导购的代表，不仅在服务和业绩上有良好的表现，更应该是客户的生活客户，应该站在客户的立场上，在商品咨询和建议上给予他们最大的帮助。4)服务大使在当今激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越来自无形的服务。一系列微小的服务改进就能征服顾客，压倒竞争对手。要知道优质的服务才是我们的制胜之道。

1首先要树立一个观念，不是卖服装，而是为客户选择服装，所以要从客户的角度考虑我们的建议是否合适。2.推荐的时候要有信心。在向客户推荐服装时，销售人员一定要对自己有信心，这样才能让客户对服装产生信任。3.推荐服装适合客户。在向客户解释和说明商品时，要根据客户的实际和客观情况，推荐适合客户的服装，这样容易说服客户，提高成交概率。

用手势引导顾客，引导顾客到试衣间的位置或介绍服装。5、具有商品特征。每个服装都有不同的功能、设计和质量。向客户推荐服装时，要强调服装的不同特点。6.重点关注服装。在向客户推荐服装时，应尽量将话题引向服装并注意客户对服装的反应，以便及时促进销售。7.准确说出各类服装的优点。

1。多利用体验式销售。其实现在的服装商家都是采用体验式销售，就是尽量少的告诉顾客自己的产品有多好，而是简单的介绍一下，主要是让顾客自己挑选衣服，然后鼓励顾客试穿。无论如何，只要他们喜欢或者有点意思，就脱下来鼓励你试试，让你先找到穿在自己身上的感觉，最后用语言鼓励顾客“这件衣服很适合你”。“这套衣服更能衬托出你的气质，比刚才更美”“哇，这衣服简直就是为你量身定做的。看这身材，比李冰冰还要好”。总之，经过一系列的鼓励，有的顾客愿意买单，有的顾客会尝试别的，这样就很容易烘托出店铺的氛围。

第二，改变接待客户的模式。我们会发现，很多商店里售货员和顾客打招呼的“欢迎”已经变成了口号，而不是欢迎语。脸僵了，一点欢迎的意思都没有。当然，顾客对销售人员没有好感，导致看衣服时产生导购的烦恼。自然不容易成交。这完全是导购人事的态度问题造成的。第三，改变简单的“买卖关系”。

这是我的建议，仅供参考:第一，你要有专业知识，充分了解你的商品并对其有信心，学习相关的业务知识，比如这件衣服是什么面料，含有什么成分，如何正确洗涤，高档服装。第二，你要有服装搭配的眼光，学一点形象设计，把服装搭配的知识运用到销售过程中，会大大增加客户对你的信任，第三，服务态度要热情诚恳。不管客户这次是不是给你买的，他都有可能成为你的潜在客户。